鹏为CRM客户管理软件 总部厂家与代理商的关系（一）

鹏为CRM客户管理软件 总部厂家与代理商的关系（一）

鹏为CRM管理软件系统经过10多年的长期沉淀，积累了非丰富的企业解决方案，对客户管理最佳业务实践不断改进优化，支持企业不断发展壮大，为各类企业业务腾飞贡献力量，已有40000+企业运行鹏为CRM管理企业业务，在激烈的市场环境中不断发展。

为了更好的实现企业、厂家、代理商三方共赢，更快捷支持企业服务需求，发展全国伙伴代理势在必行，鹏为CRM软件代理商更理解企业的现场需求，更接近企业的地气，急老板所急，感受企业老板所需，提供个性化的本地服务，以企业IT部门和顾问老师的身份出现在企业，协助企业发展，助企业发展和实现软件公司共同受益，让软件原厂受益。

谈钱不伤感情，如何实现企业、软件厂家、代理商三者的关系协调发展，是厂家、代理商、企业需要面对的挑战！

了解我们各类企业需求是什么？

——是最低的价格？

——最好的产品？

——最好的服务？

可能大家有不同的选择，更近一步深挖背后是什么？是最高的产出比，企业投入信息化建设费用，需要给提升管理，降低企业成本，获取更大的收益。

企业需要最低价的产品（CRM客户管理系统）吗？需要最发的产品吗？需要最好的服务吗?都不准确，需要最合适的产品，降低沟通内耗，加快效率，降低企业管理成本。价格低有学生或夫妻店（1~5人）开发的免费软件，也有爱好者的开源项目，不同的商业模式

了解我们软件厂家需求是什么？

——需要市场占有率？

——需要利润最大化？

——需要更快更健康发展？

——股东利益最大化？

——为了管理理念落地？

从商利字当头，唯利是图，是商业社会的本质，正规厂家花费巨额研发费用，是需要生存，是需要可持续发展，在激烈的市场竞争中胜出，各种需求可能都占有一定比重，不同阶段不同，前期为了生存，能销售一套是一套，回款为王；成长到一定阶段，需要健康发展；再进步需要市场点有率，需要股东回报。

了解我们软件代理商需求是什么？

——挣钱的工具或媒介？

——存的技能？

——事业发展的起点？

——价值的体现？

——实现自己的爱好，喜欢管理理念而投身在软件行业？

——喜欢销售，与不同人沟通交流，碰撞出思维的火花？

——希望当老师的感觉，被人认同？

——阴差阳错走上软件行业？

…………

软件代理商有非常多的需求，各有不同，需要可以划分为几个层次：

一、生存需求，能活得比别人好一点；

二、实现自己的价格；

三、为了更进一步提升，让人生过得更精彩、

企业、厂家、代理商，三者是什么关系呢？

企业是最终受益者；

代理商是知识的传递者；

软件厂商是工具的制造者。

三者关系是什么呢？需要我们全面考虑，共赢、互惠、分享。

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